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達標總裁商學院，第71期《狼王總裁營—團隊打造技術》在東莞站如期順利閉幕，專注團隊打造的該門課程，吸引了幾百家企業(yè)老板到場，以“只教落地工具”為口號的達標總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，也是此次課程的主講人——柳陽鴻老師，在課程上詼諧幽默的傳授了很多理論和實用實效工具為一體的知識，幫助到場的企業(yè)老板打開了思路，找到了解決企業(yè)問題的方法。
因上課內(nèi)容太多太豐富，這里篇幅有限，因此特挑出一個知識點分享給大家。
老板為什么這么累?
怎樣才能更好的激發(fā)員工完成業(yè)績目標?
撇開課程上所講的十八中激勵機制，身為老板，你可以直接上手的方式，這里可以教您一招。
什么叫執(zhí)行力?
柳陽鴻老師給出的答案是：把目標100%變成結果的，才叫執(zhí)行力。
而怎樣做才能讓目標100%變成結果呢?
很多愛漂亮，喜養(yǎng)生的人，都喜歡健身，但是往往都堅持不了多久，健身也就變成了斷斷續(xù)續(xù)，無法持續(xù)的一種消遣，但其實，如果真的想要練出好看的馬甲線、想要提高身體素質，其實并不需要每天都定時定量，而是要根據(jù)你的身體素質，找到關鍵節(jié)點，然后再加強訓練，也就是說，不需要在健身房里把十八般武藝全部用上，只需要找到關鍵點，你就能很快的實現(xiàn)你想要的健身效果。
因此，要讓團隊達成他們的業(yè)績目標，其實也是一樣的道理。
一個優(yōu)秀的團隊或許不需要老板親自下場指導，但是，這樣優(yōu)秀的團隊畢竟是少數(shù)，因此，老板還是要親自去抓達成結果的關鍵點，找到它，并根據(jù)這些關鍵節(jié)點設置相應的獎勵機制。
請相信一句話，好的過程，一定會有好的結果。
老板應該這樣做：
1、設計關鍵過程價值鏈
不論你是服務業(yè)還是制造業(yè)，在達成業(yè)績目標之前，一定有一系列的把控流程。從接觸客戶，到促成成交，這之間，就可以找出關鍵過程點。
舉例來說，如果你的公司是賣家居的公司，首先，你要鎖定你的客戶群體(主要指供應商)，然后對這類對家居有需求的客戶進行產(chǎn)品的推薦，這里就會要求如何和客戶電話溝通(制定溝通話術)，客戶上門后，如何接待客戶(制定接待標準)，如何推薦產(chǎn)品(制定銷售話術)，如何后期追蹤(制定后期轉介紹或二次購買長期合作方法)。
看哪里一個環(huán)節(jié)對于最終成交客戶是有著至關重要的作用的，就把這些點全部抓出來，然后進行關鍵過程的重點培訓和宣導，并對做的好的員工進行獎勵，提高了關鍵過程的轉化率，那么最終的結果也一定比預期的好。
2、關鍵過程與獎懲機制掛鉤
很多老板都只關注最終的結果，最喜歡對業(yè)務團隊說的一句話就是：
“我不管你用什么方法，只要達成我要求的業(yè)績目標就行。”
其實這是很不負責任的表現(xiàn)。
不僅讓能力還有所欠缺的團隊心里不安，沒有底氣，而且會對老板施加的強壓十分不滿，甚至如果團隊里真有人用了一些極端方式完成了業(yè)績目標，造成惡劣的影響，為其惡果買單的人，依然是老板。
所以，老板應該要跳出來，幫助業(yè)務團隊梳理關鍵過程價值鏈，然后把這些個關鍵過程點與獎懲機制掛鉤，激發(fā)員工能更好的去關注過程，把該說的話說到位，該做的服務做到位，配合設計出來的營銷方式和話術，一步步引導客戶認可公司的產(chǎn)品，并最終達成成交。
同時，減少業(yè)務員對于業(yè)績目標的壓力，能讓他們更好的投入到工作的過程把控當中，這樣，業(yè)績目標也就更容易實現(xiàn)。
3、《狼王總裁營-團隊打造技術》課程一直致力于幫助中小微企業(yè)打造狼性團隊，減輕企業(yè)老板“當牛做馬”“每天救火”的負擔，讓企業(yè)內(nèi)部的團隊真正的發(fā)揮出他們的效益，而不僅僅只是一個擺設。
企業(yè)想要做大做強做久，沒有一個強大的團隊做支撐是很難走的長遠的。因此，千萬不要忽略一個優(yōu)秀團隊的重要性。
身為企業(yè)老板，不斷學習充電，與時俱進，才是在這個時代能所向披靡的不二法門!