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戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析|Nike 案例分析
來源:本站 作者:超級管理員 點擊數: 1044次 發(fā)布日期:2023-05-17 16:40:43

什么是五力分析?

波特五力分析是由哈佛商學院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業(yè)評論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關鍵競爭力:現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅,這些力量決定了產業(yè)結構和該產業(yè)的競爭水平,核心宗旨是幫助我們評估一個產業(yè)的可獲利能力。


1

  現有競爭者的威脅

現有競爭者的威脅,是決定產業(yè)競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產業(yè)中,隨之而來的是廣告和價格戰(zhàn),這極有可能會損害到企業(yè)的底線。尤其在以下情形中,現有競爭者的威脅高:

(1)有很多競爭對手
(2)產品無差異化,容易替代
(3)客戶忠誠度低

2

  潛在進入者的威脅

潛在進入者的威脅,決定了進入特定產業(yè)的難易程度。當一個產業(yè)有利可圖并且進入門檻低,代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時,利潤將會開始下降。尤其在以下情況下,潛在進入者的威脅高:

(1)進入市場只需要少量資金
(2)現有公司無專利、商標或品牌聲譽
(3)容易達到規(guī)模經濟

3

  供應商的議價能力

強大的供應商議價能力,使供應商能夠向我們出售價格較高或質量較差的原材料。這直接影響企業(yè)的利潤,因為我們必須為原材料支付更多費用。尤其在以下情況下,供應商的議價能力強:

(1)供應商少,采購商多
(2)幾乎沒有替代材料
(3)轉換原材料的成本高

4

  消費者的議價能力

強大的消費者議價能力,使消費者有能力向我們要求更低的產品售價或更高的產品質量。銷售收入的減少,以及制造成本的增加,兩種情況都會導致我們的利潤降低。尤其在以下情況下,消費者的議價能力強:

(1)只存在少數的買家
(2)轉換到其他供應商的成本低
(3)有很多替代品

5

  替代品的威脅

替代品的威脅,代表消費者從我們的產品或服務轉向競爭對手的難易程度。調查競爭對手的數量、售價及賺取了多少利潤,這將決定我們如何制定價格策略。尤其在以下情況下,替代品的威脅高:

(1)消費者可以更輕松的找到更好的替代品
(2)消費者轉換到另一種產品或服務的成本低
(3)產品差異化低


Nike 五力分析案例

現有競爭者的威脅:高
消費者偏好和制造技術不斷的改變,以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力,如Adidas、Puma 和 Under Armour。

潛在進入者的威脅:低
創(chuàng)建新品牌需要大量資源,且Nike 在全球擁有極高的聲譽,新的加入者很難達到如此水平。

供應商的議價能力:低
Nike 的產品在眾多國家制造,供應商彼此的牽制力強,所以議價能力低。

消費者的議價能力:中低
Nike 于全球有眾多消費者,不少大型批發(fā)客戶擁有較高的議價能力,由于 Nike 擁有非常強大的品牌形象,且不斷創(chuàng)新的產品及設計,最終消費者的議價能力較低。

替代品的威脅:中

仿冒產品的威脅,及仿冒技術的進步,極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售,也可能會影響到原有的品牌價值。


注意五力分析的缺點

五力分析的框架,似乎難以追上目前的全球化和快速發(fā)展的技術,此外眾多公司跨足多項產業(yè),五力分析需分開進行,難以使投資者衡量一家公司的成敗與否,且五力分析的五種力量強度并不相同,有可能導致一種力量遠大于其他一、兩種的情形,在使用五力分析時,更需要審慎思考。

回歸初衷來看,五力分析鼓勵企業(yè)在制定長期計劃時,放遠目光至業(yè)務之外的整個產業(yè),然而在制定戰(zhàn)略時,它不能成為我們唯一的武器,應多方運用其他知識填充,如4P 營銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。



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