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戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析|Nike 案例分析
來源:本站 作者:超級(jí)管理員 點(diǎn)擊數(shù): 1075次 發(fā)布日期:2023-05-17 16:40:43

什么是五力分析?

波特五力分析是由哈佛商學(xué)院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業(yè)評論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關(guān)鍵競爭力:現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、消費(fèi)者的議價(jià)能力以及替代品的威脅,這些力量決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和該產(chǎn)業(yè)的競爭水平,核心宗旨是幫助我們評估一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可獲利能力。


1

  現(xiàn)有競爭者的威脅

現(xiàn)有競爭者的威脅,是決定產(chǎn)業(yè)競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中,隨之而來的是廣告和價(jià)格戰(zhàn),這極有可能會(huì)損害到企業(yè)的底線。尤其在以下情形中,現(xiàn)有競爭者的威脅高:

(1)有很多競爭對手
(2)產(chǎn)品無差異化,容易替代
(3)客戶忠誠度低

2

  潛在進(jìn)入者的威脅

潛在進(jìn)入者的威脅,決定了進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)的難易程度。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有利可圖并且進(jìn)入門檻低,代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時(shí),利潤將會(huì)開始下降。尤其在以下情況下,潛在進(jìn)入者的威脅高:

(1)進(jìn)入市場只需要少量資金
(2)現(xiàn)有公司無專利、商標(biāo)或品牌聲譽(yù)
(3)容易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

3

  供應(yīng)商的議價(jià)能力

強(qiáng)大的供應(yīng)商議價(jià)能力,使供應(yīng)商能夠向我們出售價(jià)格較高或質(zhì)量較差的原材料。這直接影響企業(yè)的利潤,因?yàn)槲覀儽仨殲樵牧现Ц陡噘M(fèi)用。尤其在以下情況下,供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng):

(1)供應(yīng)商少,采購商多
(2)幾乎沒有替代材料
(3)轉(zhuǎn)換原材料的成本高

4

  消費(fèi)者的議價(jià)能力

強(qiáng)大的消費(fèi)者議價(jià)能力,使消費(fèi)者有能力向我們要求更低的產(chǎn)品售價(jià)或更高的產(chǎn)品質(zhì)量。銷售收入的減少,以及制造成本的增加,兩種情況都會(huì)導(dǎo)致我們的利潤降低。尤其在以下情況下,消費(fèi)者的議價(jià)能力強(qiáng):

(1)只存在少數(shù)的買家
(2)轉(zhuǎn)換到其他供應(yīng)商的成本低
(3)有很多替代品

5

  替代品的威脅

替代品的威脅,代表消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向競爭對手的難易程度。調(diào)查競爭對手的數(shù)量、售價(jià)及賺取了多少利潤,這將決定我們?nèi)绾沃贫▋r(jià)格策略。尤其在以下情況下,替代品的威脅高:

(1)消費(fèi)者可以更輕松的找到更好的替代品
(2)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到另一種產(chǎn)品或服務(wù)的成本低
(3)產(chǎn)品差異化低


Nike 五力分析案例

現(xiàn)有競爭者的威脅:高
消費(fèi)者偏好和制造技術(shù)不斷的改變,以及原有競爭對手和新興公司的強(qiáng)大影響力,如Adidas、Puma 和 Under Armour。

潛在進(jìn)入者的威脅:低
創(chuàng)建新品牌需要大量資源,且Nike 在全球擁有極高的聲譽(yù),新的加入者很難達(dá)到如此水平。

供應(yīng)商的議價(jià)能力:低
Nike 的產(chǎn)品在眾多國家制造,供應(yīng)商彼此的牽制力強(qiáng),所以議價(jià)能力低。

消費(fèi)者的議價(jià)能力:中低
Nike 于全球有眾多消費(fèi)者,不少大型批發(fā)客戶擁有較高的議價(jià)能力,由于 Nike 擁有非常強(qiáng)大的品牌形象,且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品及設(shè)計(jì),最終消費(fèi)者的議價(jià)能力較低。

替代品的威脅:中

仿冒產(chǎn)品的威脅,及仿冒技術(shù)的進(jìn)步,極有可能會(huì)威脅到公司在新興市場的銷售,也可能會(huì)影響到原有的品牌價(jià)值。


注意五力分析的缺點(diǎn)

五力分析的框架,似乎難以追上目前的全球化和快速發(fā)展的技術(shù),此外眾多公司跨足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè),五力分析需分開進(jìn)行,難以使投資者衡量一家公司的成敗與否,且五力分析的五種力量強(qiáng)度并不相同,有可能導(dǎo)致一種力量遠(yuǎn)大于其他一、兩種的情形,在使用五力分析時(shí),更需要審慎思考。

回歸初衷來看,五力分析鼓勵(lì)企業(yè)在制定長期計(jì)劃時(shí),放遠(yuǎn)目光至業(yè)務(wù)之外的整個(gè)產(chǎn)業(yè),然而在制定戰(zhàn)略時(shí),它不能成為我們唯一的武器,應(yīng)多方運(yùn)用其他知識(shí)填充,如4P 營銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。



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